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发表日期:2019-03-25 14:37 来源:快乐赛车注册投注app网 编辑:80后 点击:次

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文章导读: 无论是求人办事,还是帮人办事,人们都需要选择办还是不办。在这时,就需要通过分析,摆出利弊得失,供人选择。选择的目的就是为了权衡利弊得失。在权衡的过程中,有的人考虑

  无论是求人办事,还是帮人办事,人们都需要选择办还是不办。在这时,就需要通过分析,摆出利弊得失,供人选择。选择的目的就是为了权衡利弊得失。在权衡的过程中,有的人考虑得比较周全,有的人可能就只考虑某一方面而忽略了另一方面。这时就需要通过分析提出利弊得失,供人选择。

 

  著名人际关系交往家卡耐基曾经历过这样一件事:

 

  他曾租用纽约某家饭店的大舞厅,用来每季度举办一系列的讲课。

 

  在某一季度开始的时候,他突然接到通知,说他必须付出比以前高出3倍的租金。卡耐基得到这个通知的时候,入场券已经印好,并且发出去了,而且所有的通告都已经公布了。

 

  当然,卡耐基不想支付这笔增加的租金,可是跟饭店的人理论是没有什么用的。因此,几天之后,他去见饭店的经理。

通过分析提出利弊得失

  “收到你的信,我有点吃惊,”卡耐基说,“但是我根本不怪你。如果我是你,我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理,有责任尽可能地使收入增加。如果你不这样做,你将会丢掉现在的职位。现在,我们拿出一张纸来,把你因此可能得到的利弊列出来,如果你坚持要增加租金的话。”

 

  然后,卡耐基取出一张纸,在中间划了一条线,一边写着“利”,另一边写着“弊”。

 

  他在“利”这边的下面写下这些字:“舞厅空下来”。接着他说:“你把舞厅租给别人开舞会或开大会是最划算的,因为像这类的活动,比租给人家当讲课场能增加不少的收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课,你的收入当然就要少一些。现在,我们来考虑坏的方面。首先,如果你坚持增加租金,你不但不能从我这儿增加收入,反而会减少自己的收入。事实上,你将一点收入也没有,因为我无法支付你所要求的租金,我只好被逼到另外的地方去开这些课。你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的听众到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传,不是吗?事实上,如果你花费5000美元在报上登广告的话,也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲,不是价值很大吗?”

 

  卡耐基一面说,一面把这两项坏处写在“弊”的下面,然后把纸递给饭店的经理,说:“我希望你好好考虑你可能得到的利弊,然后告诉我你的最后决定。”

 

  第二天卡耐基收到一封信,通知他租金只涨50%,而不是300%。

 

  在这里,卡耐基没有提出自己的要求,却得到了减租。卡耐基一直都是谈论对方的要求,以及他如何能得到他所要的。

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