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发表日期:2019-04-15 09:39 来源:快乐赛车注册投注app网 编辑:80后 点击:次

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文章导读: 要回答这个命题,离不开以史为鉴,去寻找传统的力量。企业管理必须创新,同时也离不开传承。 所以我研究了过去的经典,并做了梳理,得出了一个看法:现在的企业赚钱,一般赚三

  要回答这个命题,离不开“以史为鉴”,去寻找传统的力量。企业管理必须创新,同时也离不开传承。

 

  所以我研究了过去的经典,并做了梳理,得出了一个看法:现在的企业赚钱,一般赚三份钱。

 

  一是风口利润

 

  你必须进入一个需求远远大于供给的市场,这时候有风口利润可赚。企业站在风口上的时候,增长很快、赚钱也很快。多数成为大企业的企业,都是在某个时期进入了风口。

 

  我们去小米交流时,小米内部管理很乱,从进门到会议室,包括安排的对话嘉宾,基本处于无序状态。但是小米五年时间做到700个亿,足以说明它是成功的,这种成功在于借助风口力量,赚的是风口利润。

 

  二是经营利润

 

  2005年,我去红塔做顾问,当时它已经业绩下滑十年,但仍然是烟草行业的老大,盈利最高,管理效率却非常低。比如提交一份报告,珠三角的企业你上午提交,它晚上就和你沟通了。红塔的情况是,你周一给它提交,它说下周讨论吧,你一催,它就说着什么急,反正给钱。

 

  营销总监通知开会,让大家到红塔自己的五星级酒店等着,人齐了叫总监,结果总监说总裁有事找他,没时间开了,你们在这里打两天牌回去吧,以后再说。红塔的管理效率这么低,但是非常赚钱。

管理是企业成长最持久的动力

  当年褚时健的厉害之处,就是做好了经营上的布局。中国最好的烟叶产在两个地方,其中一个地方就是云南。

 

  褚时健非常了解云南的土壤,所以在改革开放初期,就和当地的烟农锁定了长期的合同关系,通过“公司+农户”的方式,控制了最好的烟叶。别的烟草企业都需要从云南进烟叶。红塔在经营上的布局能够拿到关键利润,所以经营利润掩盖了管理效率的不足。

 

  三是管理利润

 

  以汽车行业为例。这个行业有什么风口利润可赚吗?其实已经很稳定了,中国局部市场出现风口,长城汽车这样的企业起来了,但是大风口已经没有了。

 

  像大众、通用、丰田,品牌差不多,核心技术上相差无几,经营拼得也很难,那就只有拼管理利润。在管理上,如何让我的单车成本比你低?一辆车的价格我和你一样,但是我的成本低,我就赚钱多,这就是丰田的厉害之处。

 

  企业赚的三份钱里,有了风口利润,可以掩盖经营和管理的不足;有了经营利润,可以掩盖管理上的不足。

 

  利润也有层次高低之分。

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